Dominando o Account-Based Marketing (ABM)

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Description: Aprenda a estratégia que as empresas B2B mais bem-sucedidas estão usando para fechar grandes negócios e crescer de forma inteligente.Se você ainda aposta em campanhas genéricas para atrair clientes de alto valor, é hora de mudar o jogo. O Account-Based Marketing (ABM) é a abordagem que está transformando a forma como negócios B2B conquistam, nutrem e fecham contas estratégicas — com precisão, personalização e resultados impressionantes.Este curso é um guia completo e prático para quem quer dominar o ABM do início ao fim, com técnicas modernas, cases reais e ferramentas testadas por empresas como Slack, HubSpot, Dropbox e Zendesk.O que você vai aprender:Fundamentos do ABM: Entenda o que é, como funciona e os principais modelos (Um-para-Um, Um-para-Poucos e Um-para-Muitos).Como identificar contas estratégicas: Saiba como escolher e priorizar os clientes certos com base em potencial de receita e alinhamento com seu negócio.Planejamento de campanhas personalizadas: Crie mensagens, conteúdos e abordagens alinhadas com cada etapa da jornada do decisor.Integração entre marketing e vendas: Aprenda a alinhar equipes para que trabalhem juntas em torno dos mesmos objetivos.Campanhas multicanal de alto impacto: Descubra como usar e-mail, LinkedIn, eventos, webinars e outros canais de forma integrada e eficaz.Medição e otimização de resultados: Use métricas como engajamento, conversão e retenção para ajustar campanhas e garantir evolução contínua.Diferenciais do curso:Acompanhamento passo a passo: Da escolha das contas até o fechamento dos deals.Estudos de caso reais: Aprenda com as estratégias usadas por grandes players do mercado.Exercí
Category: Marketing > Marketing Analytics & Automation > Account-Based Marketing (ABM)
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Source: Impact
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