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【交渉・社内調整で負けない】話し合いを有利に進める交渉力大全（ハーバード流交渉術の実践法をマスター）
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Description: ＝本講座特色＝特徴１「理論や知識」を学習した上で、 「取引先との交渉」「社内稟議」にスグに使える、交渉の実践活用法を紹介 【学べること】 【Ⅰ】 交渉力を学ぶ意味（タフか、タフでないか） （１）交渉の「罠」に陥らない（値引き交渉の失敗） （２）交渉力を学ぶ目的（賢明な合意とは） （３）交渉の罠にはまらないための「３点セット」 【Ⅱ】 負けないために「交渉のルール」を知る （１）原則立脚型交渉術とは（ハーバード交渉術） （２）原則立脚型交渉術の流れ （３）交渉の基本用語１（留保価値とZOPA） （４）交渉の基本用語２（BATNA） （５）交渉の基本用語３（目標値） 【Ⅲ】【STEP1：準備】勝利に向けての準備 （１）傾聴スキルヒアリングの３ステップ （２）【演習】あなたならどうする？「２割引きできないと契約しない！」 （３）【回答と解説】ポイントの解説 （４）質問技法の応用 【Ⅳ】【STEP2：ヒアリング】交渉の”カード”を入手 （１）先方の「状況」の把握 （２）先方の「利害関係者」の把握 （３）根回しが必要な時 （４）社内稟議の勝率を上げる技 【Ⅴ】【STEP3：条件交渉】決裂させないタフなやりとり （１）ドア・イン・ザ・フェイスが適する時（＝アンカリング） （２）フット・イン・ザ・ドアが適する時 （３）基本的な交渉の流れ （４）参考：複雑な交渉の流れ～テナント交渉のケース～ 【Ⅵ】交渉上手になる「交渉Tips」 （１）説得力のある伝え方 ・両面提示法 ・ゴールデンサークル ・ピラミッドストラクチャー （２）承諾率を高める交渉術 ・イエス・セット法 ・バンドワゴン効果 ・プロスペクト理論 ・松竹梅理論特徴２ 実践経験が豊富な講師が講義 ４０冊以上のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、 年間２００回登壇し、リピート率９割を超える人気企業講師。 講師の伊庭はリクルートでトップセールスとして数々の表彰を受け、 その後は営業部長、関連会社の代表を歴任したマネジメント経験が 豊富なたたき上げ。だからこそ、伝えられる本物のスキルを紹介。
Category: Business > Communication > Negotiation
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Source: Impact
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