Curso de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0

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Description: O Curso profissional de Vendas de Produtos de TI - VENDA PRÁTICA 2.0 proporciona uma grande oportunidade para que pessoas ingressem no segmento de tecnologia da informação com o cargo de Gerente de Contas, Executivo de Negócios e afins.Objetivo do curso: Ensinar técnicas de vendas de produtos de empresas de tecnologia da informação e telecomunicaçõesEste curso é muito mais que um curso do tipo "Seja um Vendedor" ou "Técnicas Básicas de Vendas". Ele é baseado numa Metodologia de Vendas (Venda Prática 2.0) que oferece grande valor agregado, permitindo que métodos seja assimilados para que uma venda bem sucedida aconteça.CONTEÚDO:INDÚSTRIA: - Conhecer os diferentes segmentos dentro do universo de empresas de tecnologia da informação e telecomunicações;- Visão geral sobre operações, modelos de atuações, abrangência física;Objetivo: Demonstrar o tamanho do mercado, sua segmentação e as oportunidades para os profissionais que se interessarem pela área de negócios/comercial.ESTRUTURA ORGANIZACIONAL DE EMPRESAS DE TI&C: Entender como as empresas são estruturadas organizacionalmente- ADM, MKT, Produtos, Engenharia de Pré Vendas, Vendas, Pós-Vendas, Operações, Suporte, Financeiro, Jurídico, RH, TI InternaObjetivo: Esclarecer a importância de cada departamento e a evidência da área de negócios - “comercial”PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE VENDAS:- Como funcionam as áreas Marketing e Comercial. Definir o que é um Planejamento Estratégico “de Vendas”. Análise SWOT, BCG e potencial de vendas;- Definição de metas e objetivosObjetivo: Permitir que o aluno possa entender as quatro forças que influenciam os negócios (interna e externamente). Entender os potenciais que a empresa/produto tem e então definir metas e objetivos, complementando o Planejamento Estratégico de Vendas;PROCESSOS DE VENDAS:</
Category: Business > Sales > Sales Management
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Source: Impact
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