Offres commerciales et réponses à appels d’offres

Partner: Udemy
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Description: Ce cours vous présente les méthodologies, les outils et les bonnes pratiques qui vont vous permettre de construire des offres commerciales gagnantes, c’est-à-dire des offres qui seront meilleures que celles de vos concurrents. Le cours met l’accent sur la profitabilité du business que vous allez ainsi générer et sur la façon d’améliorer cette profitabilité. Enfin, le cours donne une place importante à la gestion des risques business, c’est-à-dire la façon de mettre en place des contrats commerciaux les plus sûrs possibles avec vos clients : gestion des risques commerciaux, légaux, financiers, opérationnels, …Ce cours est basé sur les expériences professionnelles des formateurs et donc sur les meilleures pratiques rencontrées dans les entreprises. En cela, tout ce qui vous est présenté durant le cours est directement réutilisable dans les activités commerciales au quotidien. Ce cours s'appuie également sur le standard APMP.Le cours débute par une revue des différentes composantes du business, c’est-à-dire sur les grands critères qui peuvent avoir un impact sur le business et qu’il faut donc maitriser puisqu’ils ont des conséquences sur la façon de traiter les offres commerciales. Le cours parcourt ensuite un certain nombre de définitions et de notions clés qu’il est impératif de connaitre pour mener des actions commerciales efficaces. Le cours présente le processus de préparation d'offres commerciales en le détaillant étape par étape. A chaque étape sont décrits les actions à réaliser, les outils utilisables et les pratiques concrètes à mettre en œuvre pour vraiment faire la différence.Le cours est composé d'une succession de sessions vidéo traitant, pour chacune d’entre elles, un thème donné. A la fin de chaque session vous est proposé un quiz qui permet de valider les acquis correspondants à la session. Enfin, tout au long de ces différentes sessions, le cours s’appuie sur un exemple « fil rouge ». Cet exemple, un cas très concret de projet commercial, est
Category: Business > Sales > Trade and Commerce
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Price: 19.99
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Source: Impact
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