Prospecção Comercial - Como desenvolver novos clientes

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Description: Diariamente milhares empresas de todo o mundo gastam milhões na elaboração de planejamentos de marketing, contratação de equipes de criação e vendas, compra de espaço em mídia e em diversas outras ações, sempre com o intuito de aumentar suas vendas e/ou atrair novos clientes para sua base. Indiscutivelmente, investimentos nestes setores acabam por trazer resultados consideráveis, muitas vezes garantindo a permanência das grandes empresas na liderança de seus mercados. Contudo, como os milhões de pequenas empresas de todo o planeta podem então garantir sua fatia de mercado e atrair novos clientes sem dispor dos mesmos recursos que as grandes empresas? Esta é uma pergunta sempre presente na mente de pequenos e médios empreendedores e que por muito tempo tem tirado o sono de alguns. Uma das inúmeras soluções a este problema é a estruturação de uma estratégia de Prospecção Comercial contínua, focada na gestão de relacionamento da empresa com o mercado, não tentando vender produtos ou serviços a toda e qualquer empresa, mas sim oferecendo soluções àqueles que de fato sejam seus potenciais clientes. Este curso é uma breve Introdução ao tema de Prospecção Comercial de Clientes Empresariais e Corporativos, cujos principais enfoques são a apresentação e exploração do conceito de prospecção comercial, comparação entre o modelo de vendas padrão adotado comumente pelas empresas e o modelo de relacionamento com o mercado, apresentação de técnicas essenciais para um trabalho de desenvolvimento de novos clientes e sugestão de atividades que permitam ao participante criar seu próprio planejamento de prospecção. Ao longo dos módulos será possível encontrar documentos e links que poderão servir de apoio para a criação de materiais e roteiros personalizados para sua própria empresa ou negócio. O curso possui duração aproximada de 1 hora, mas para um melhor aproveitamento ele deve ser concluído no prazo entre 1 e 2 seman
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Source: Impact
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