Gatilhos Mentais para vendas

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Description: Tomamos milhares de decisões sobre vários assuntos diferentes ao longo do dia e, para evitar o esgotamento do nosso cérebro diante de tantas escolhas, existem os gatilhos mentais.Os gatilhos mentais são decisões que o nosso cérebro toma de forma automática, sem que precisemos parar para pensar e analisar durante um longo tempo antes de fazer uma escolha.Pare para pensar, por exemplo, em momentos nos quais você fez uma determinada atividade simplesmente por fazer, sem precisar dedicar atenção à ela. Um bom exemplo para essas situações é o ato de caminhar.Você decide levantar da sua cama, no seu quarto, e andar até a cozinha para pegar um copo de água. A primeira decisão é consciente, “vou até a cozinha pegar água”, mas, logo em seguida, o cérebro assume o controle da situação e, quase que de forma inconsciente, faz com que seus músculos se movam garantindo que você seja capaz de dar os passos necessários até o seu tão sonhado copo de água.O nosso cérebro é capaz de filtrar quais são as decisões que precisam mais da nossa atenção e quais podem ser tomadas de forma automatizada, sem esforço. Os gatilhos mentais são diretrizes do cérebro para que não precisemos de um trabalho árduo de reflexão a cada tomada de decisão.
Category: Business > Sales > Persuasion
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Source: Impact
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