営業未経験でもバカ売れ！5名中4名が成約する5つの神髄

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Description: 成果を出すために営業(セールス)において必須なポイントを学べます。ビジネスの場では「成約に至るまでの商談」が必要なことが多いです。自分ひとりで決断することを苦手とする方も多いですから、そのような相手の気持ちに寄り添いながら話を進めていくことは大切です。このコンテンツでは、そのような商談の流れを順序立てて学べます。★コースの流れ★【セクション１】はじめに【セクション２】成果を出せる人と出せない人の違い①成果につながらない人の特徴②成果を生む違い　③トップセールスになるために必要な7つのこと　【セクション３】成約率を爆上げするヒアリング力①挨拶②雑談(アイスブレイク)6つのテクニック③ラ・ポール～4つの信頼構築～④現状や課題・理想などを聴く4つのスキル【セクション４】相手の心を動かし「欲しい」と思わせる提案の秘技①提案を成功させるには②提案の基本的な流れ～8つの項目～【セクション５】これを言うだけですぐに決断してくれる魔法のクロージング術①BANT条件を押さえる②テストクロージングをする③選択肢を用意する④沈黙を恐れず待つ⑤導入のメリットを事例込みで伝える⑥購入後を想像してもらう⑦YESセット話法を使う⑧購入しなかった場合の損失を説明する【セクション６】お金がない・時間がない・自信がないを「買わせてください！」にする伝え方①反論処理7つの基本ステップ②切り返しトーク例
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