Maîtriser le traitement des objections

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Description: Cette formation est exclusivement dédiée au traitement des objections, et s'applique pour de la vente B2B comme B2C.Lorsque vous êtes confronté à une objection dans la vente, vous n'avez qu'une fraction de seconde pour décider de ce que vous allez dire.Si vous choisissez les mauvais mots - ou la mauvaise tonalité - vous commettez un suicide commercial.Ne pas être préparé à ces moments est irresponsable, frustrant et conduit à des spirales négatives - et à une baisse de confiance.Si vous avez déjà entendu l'une de ces objections :"Je dois y réfléchir""Envoyez-moi un devis ?""Pas intéressé"Alors ce cours à entièrement sa place dans votre boîte à outils commerciale afin de vous aider une méthodologie claire et des techniques modernes pour mieux appréhender cette phase si délicate de la vente.Le cours vous aidera à prendre confiance en vous, développera votre agilité commerciale et vous aidera indéniablement à augmenter vos closing.LE PROBLÈME AUQUEL FONT FACE 90% DES GENS QUI CHERCHENT À VENDRELes vendeurs et les entrepreneurs ont tendance à tomber dans le piège qui consiste à apprendre quelques techniques de traitement des objections qui viennent soient des US soient sont périmées car datent des années 70.1) Chaque pays est différent au niveau de sa culture et les comportements d'achats ne sont pas les mêmes aux US par exemple qu'en France.Appliquer une stratégie américaine à un client Français pourrait s'avérer complètement improductif.2) Beaucoup de techniques de vente sont Old School et n'ont soit pas été revisitées soit pas mis à jour pour tenir compte des évolutions majeurs du comportement d'achat.(Le COVID ayant grandement contribué à impacter fortement les attentes et les modes de fonctionnement des consommateurs)Au lieu de cela, dans ce cours, vous allez apprendre 2 choses dans ce cours : 1) Changer votre manière d'appr
Category: Business > Sales > Sales Skills
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Source: Impact
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